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策略翻新，售價可壓低至6∼7成 地上權宅 使用權分段賣
工商時報【蔡惠芳╱台北報導】 日勝生「仁愛本真」、昇陽建設「昇陽寓見」地上權宅，最近產品策略出現重大突破，「仁愛本真」計畫先賣前20年使用權，「昇陽寓見」也切割為25年、20年使用權，進行銷售，二案預計520後再試探市場；這種採分段式銷售，化整為零的產品策略，也可壓低售價到原本6∼7成、創意十足。 至於吉美建設的「派樂地」，據市調人員表示，2015年預售階段曾嘗試採取切割一定使用年限，推出「隱藏版」選項，若客戶需要，一戶總價1,100萬元的地上權住宅，使用年限剩下46年，可由客戶購買前21年地上權，售價約65折，亦即售價約715萬元。 不過吉美建設董事長林進輝表示，現在「派樂地」已沒有這種專案，2月才剛完工，還有5成未售，近期會再進場重啟銷售。 {ad-優質推薦： 楊梅買屋賣屋,   桃園電梯大樓,   新港土地買賣,   屏東農地農舍買賣,   屏東農地,   } 地上權住宅因為銀行貸款成數偏低、利率偏高、地租逐年上漲的風險不易掌握、市場流通性有疑慮等因素，市場接受性不如預期的高，只有華固建設景美「華固新天地」，在2014年推出後，總銷130億元最後以9成銷售率，光榮結案；其他地上權預售住宅案或新成屋案，市場普遍叫好不叫座。 最近建商各憑本事，紛紛為地上權新大樓尋求地盡其利、物盡其用的最佳策略。較有突破性的是，日勝生「仁愛本真」、昇陽「昇陽寓見」兩筆新成屋地上權利案，不約而同研議把地上權切割為兩段。 日勝生副總經理周惠玉表示，「仁愛本真」原本規劃70∼120坪共31戶，每坪先前開價約120萬元，約市價6∼7成，總銷50億元；現在已完工，地上權年限剩下約45年，日勝生研議先出售20年地上權，可相對壓低每坪單價在70∼80萬元。 昇陽建設總經理簡伯殷表示，「昇陽寓見」是昇陽在新北市板橋嘗試推出的第一筆地上權住宅案，規畫130戶27∼61坪產品，每坪33∼39萬元，約市價7成不到，總銷約15億元；2014年推出後，銷售成績並不令人滿意，原因並非全然是單價問題，而是市場對地上權宅接受度，還是不高。簡伯殷表示，「昇陽寓見」地上權存續年限大約剩下45年，最近正考慮採取分段式銷售，分為25年、20年兩段，單價還在試算中，希望520之後可以推出。 {ad-優質推薦： 大安區買房子,   汐止工業用地,   大雅買屋,   台北買房子,   新港建地,   }