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建商有感讓利 自住客為什麼看得到吃不到？

【住展房屋網/台北報導】今年以來，全國各地新成屋、預售屋市場陸續出現有感讓利建案；所謂有感讓利，就是大幅降價、價格比周邊行情還低的建案。但據住展房屋網企研室觀察，建商大讓利確實掀起搶購熱潮；但一般自住需求的購屋者卻享受不到建商讓利的好處，到底是為什麼？ 住展房屋網企研室分析，自住客難買到有感讓利案的主因，一是消息落後、二是考慮時間較長、三是疑神疑鬼。因為這三個原因，讓自住客往往買不到便宜的房子，所以這類有感讓利案，主要成交者都是投資置產客。 住展房屋網企研室指出，關於「消息落後」這一項，其實是自住客的非戰之罪。舉實務為例，倘若一個超便宜的建案要推出銷售，業者通常會率先CALL口袋名單客戶、或者開放給公司內部承購。 {ad-優質推薦： 桃園工業用地,   南港土地買賣,   嘉義建地,   嘉義電梯華廈,   高雄買屋,   }

這些接到第一手消息的人，才有機會以最便宜的價格買到房子，第一波銷售若有剩餘的，才會丟出來公開銷售。更有甚者，銷售方還會代為銷售「轉售戶」，替第一波買到房子的人轉訂；而轉售戶的價格又比原價高，自住客若買到轉售戶，所賺也是有限。 第二，自住客因為買房子是為了長久居住，所以考慮的事項較多，或許格局、學區、路段、住戶水準、戶數、採光、建材等等，每一項都會考慮再三後才會決定購買，考慮期少則幾週，長則幾個月。 但投資客買房思維完全不同，他們首要考慮價格，只要有不小的價差空間可賺，就會毫不猶豫下手，所以考慮期極短，可能連房子都沒看就簽約成交了。因此，若有超便宜的建案出現，投資客下手快，早就搶著買；自住客因為考慮太久，反而難撿到便宜。 第三，自住客對有感讓利案疑神疑鬼，才是較大的致命傷。有些自住客在找房子，看到新聞報導某建案很便宜、某建商大讓利，不禁會產生『新聞到底是不是真的？』、『建商為什麼要讓利便宜賣？』、『房子是不是有問題？』等諸多疑慮。 持平而論，買房子多方考量確實沒錯，畢竟買房所花的是一輩子血汗錢，當然要深思熟慮；但若過度疑神疑鬼，卻往往買不到便宜的房子。與其過度懷疑，不如先對鎖定的區域作足功課、高度掌握當地成交價格，這樣就會知道建案售價是否便宜、是否有讓利了。 新聞提供：住展房屋網www.myhousing.com.tw {ad-優質推薦： 桃園電梯大樓,   吉安休閒農地,   別墅,   南投買屋賣屋,   吉安店面,   }